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（1）、SEO行業模式分析因為國內大部分的網站都是搜尋行銷病態的網站，這些網站想發揮營銷作用必須經過專業的SEO對其網站進行整體優化，然後配合著有效的搜索引擎營銷等方法把網站推廣出去，網站才能真正的幫助企業帶來訂單，幫企業賺錢。所以SEO的市場需求非常的龐大。　從2003年開始，國內開始出現了專業的搜索引擎營銷和個人室。目前，國內提供搜索引擎營銷服務的個人工作室的月收入最低都在萬元以上，搜索引擎營銷服務的月收入大多都在十萬以上。目前，提供搜索引擎營銷服務的收費，最低每個客戶都在3000元以上，知名的搜索引擎營銷服務的收入甚至每個客戶都在10萬以上。如果從今天開始，你能夠努力的學習本書中的內容，認真地在網站上與其他的網友交流，並且多多實踐，1-3個月內，你就可以熟練掌握搜索引擎營銷，擁有了搜索引擎營銷的本領，然後你以個人工作室的名義、或者與相關的網絡合作開展搜索引擎營銷服務。　90%以上的企業網站都還是處於半死不活之中的病態網站， 他們在等著你去給他們優化，提高他們在搜索引擎中的排名，給他們生命力，讓它們利用網絡很實在的幫企業去賺錢。 這麼龐大的市場，只要你認真，客戶是源源不斷的……

（2）、成本分析如果你以個人工作室的名義來開展業務，投入非常的低，你只要擁有可以上網的電腦、業務聯系的電話、傳真機等，你就可以開始創業了。如果你不投資一分錢，那樣也很簡單，你可以找一家你熟悉的網絡合作，他們提供辦公環境和一定的客戶源，你只要認真服務，然後和他們利潤分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

（3）、操作流程　第一步：通過客戶渠道獲得客戶資源做業務第一步要考慮的是如何獲得客戶，客戶從那裡來呢？這裡給你提供帶來客戶的思路：

1、建立一個業務介紹站點我們自己做搜索引擎營銷服務的，首先就應該利用搜索引擎先把自己的服務給營銷出去，那麼建立一個業務介紹站點是最基本的。通過對這個自己站點的推廣，你可以先積累一定的實戰操作經驗，然後客戶出現後，你可以更加順手的來開展了。

2、找相關的網絡合作：如果你有熟悉的網絡，你可以直接找他們談合作。一般而言，運營時間超過一年以上的網絡，都會積累不少客戶。直接開發他們的老客戶會比開發新客戶更加容易許多。

第二步：客戶洽談要在最短的時間內獲得客戶的信任，就要用最通俗易懂的語言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對外傳統企業客戶，你可以打這樣的比喻：“網站就像商店、沒有經過優化的網站就像把店開到了山溝中，盡管你的產品不錯，但是別人都找不到你的網站。網站優化之後，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就好像把你的店搬到了鬧市區，每天會有許多人來逛，生意才能好，網站才能幫企業賺錢。”

為了更好的獲得客戶的興趣和信任，你可以直接在電腦前給客戶演示：問客戶想找什麼？然後教客戶利用搜索引擎查自己需要的資料，然後用戶肯定會點擊前幾頁相關的內容。這時候你才說排名的效果，客戶就會非常輕松的理解了。為了增加趣味性，你還可以搜索客戶的名字，這時候搜索結果肯定出現非常多的與客戶名字相同的人的相關的新聞等信息，會使客戶非常的驚奇，只要客戶有興趣了，什麼都好談了。

第三步：分析客戶網站和排名的難易度按照SEO的標准來分析客戶網站存在的各種不利於排名的問題。通過學習後面的技術，你就可以裝我影響排名的八大因素，然後你就可以輕松的幫客戶進行分析。排名工作難易度分析， 主要通過以下幾個因素來分析判斷：　1、目前排名前10位的網站的營銷基礎：pr值得高低、網站是否符合SEO等2、搜索結果的多少？ 右側廣告的多少來分析判斷。你做第一個客戶之前，你要先用自己學習的知識多分析一些目標排名非常好的網站，然後總結一下，積累以下經驗。隨著經驗的積累，你診斷分析網站的能力就會越來越強。